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【2020航天科工感动人物候选人(团队)】张天翔 :型号横向任务拓荒者

发布时间 :2021-01-26    信息来源: 中国航天科工

2002年 ,在一次学术会议上 ,时任中国航天科工三院306所2室主任 的裴雨辰遇到了即将清华大学硕士毕业 的张天翔 ,拉着他聊了很久 ,希望他能“加盟”刚成立的306所 。

一年后 ,张天翔来到306所  。初入航天  ,面对材料学这个要求不低 的交叉专业 ,张天翔善学习 、领悟快 ,很快就能独当一面了  。

如今,17年过去了,已是306所副所长的张天翔凭借着敏锐果敢奋斗拼搏 ,一路奔行 。

随着各个领域竞争 的加剧  ,对于306所来说 ,拥抱市场已是必然选择。让306所搭上中国这趟开往春天 的“高铁”,是他最大的愿望 。

10年前  ,306所能拿到 的型号横向任务非常有限,基本都是利润少或者技术非常难啃 的“硬骨头”,国内其他材料研究所都不愿意碰 。唯独张天翔透过层层困难 ,嗅到了发展  的机遇 。

有一次 ,该所承接了一个难度非常大的项目 ,指标要求几乎颠覆了大家对该类产品的认知。当时,这个项目  的研究在国内尚属空白。

“这个技术方向一定要  做,即便当下没有利润,也一定要努力拿下 。”张天翔果断地说。作为团队带头人  的他又 做技术、又做市场、又做管理 。在他 的带领下,这项技术最终被顺利攻下,填补了国内空白。

近3年来 ,306所型号的横向任务量持续增长 ,相继打开航空、电子 、船舶等领域市场 ,累计新签合同5亿元,实现营业收入3亿元。这其中的很多成果 ,正是源于张天翔10年前推动开发的专业方向 。

“只要客户  的需求涉及所内相关技术领域 ,就要尽全力争取 。只要是所内相对成熟的技术,就要想办法推向市场!”面对民用市场 的一片蓝海,张天翔决定带领大家去搏一搏  。

  做民品之初   ,并没有什么大订单  。由于各单位都有原来配套的厂家,只有遇到解决不了 的问题才会找到306所。

于是 ,张天翔就带着团队从小活儿干起。他告诫大家,市场很大,机会很多 ,材料学又是基础学科 ,谁都用得上 ,一定要耐着性子沉下心  ,深挖项目本身 ,服务好客户 ,信任关系建立起来了,就能挖掘到机会。

有一次 ,成都一家研究所提出一项材料需求 ,在国内寻找合作伙伴 。

得知这个消息后,张天翔在第一时间整合所内资源  ,在技术要求还未明确  的情况下,主动出击  ,组织多部门 的技术人员赶赴成都  ,上门拜访客户,和对方讨论材料性能,了解技术指标要求。

随后,他带队连夜撰写技术方案 ,边写边改边讨论 ,一夜无眠 。

黎明时分  ,一套完整 的方案新鲜出炉 ,随即被马不停蹄地送到客户面前。响应如此高效 、方案如此完美 ,客户被打动了 ,上百万 的合同就这样直接被拿下了 。

几年来,张天翔带领团队跑遍了国内二十多个省份 ,将所内先进材料技术转化为大笔订单和良好口碑。2018年和2019年 ,所内民用产业营业收入分别实现同比增长31.9%和22.3% ,连年获评三院民用产业先进单位 。

2019年8月 ,经过论证,海鹰空天材料研究院(苏州)有限公司揭牌成立。空天材料院由三院 、306所发起  ,注资2.25亿元 ,落户苏州相城。这是集团  公司2019年产业化发展领域的一个重大事件,从项目立项到 公司挂牌 ,一直受到高度关注 。

作为空天材料院成立筹备组 的副组长和公司成立后 的总经理 ,从选址、谈判 、规划到汇报  ,张天翔付出了大量心血 。

筹建前期,从广东到黑龙江 ,张天翔调研了很多城市  。“要能留住人才、工业基础实力要强 、要有市场需求……”一系列关键条件不断在张天翔 的脑海中盘旋 。

“每次谈判  , 我们都要带着财务、技术、基建部门 的同事一起去。一边开会一边算账,对方也是如此 。”张天翔说 。

梳理所内各项产业发展  的储备和规划 、谋划创新 的商业模式 、向地方政府展示 公司良好发展前景、争取最优  的政策条件……从2017年11月到2018年11月  ,一年间  ,张天翔先后赴苏州谈判达20次 。

“落户经济发达地区更要实打实地谈,至少要谈好20年 的收益和经营发展规划  ,还要把  公司的发展纳入当地 的建设发展体系。”张天翔说  。

在很长一段时间里,张天翔忙成了“飞人” 。为了节省时间 ,当天“打来回”是常态。

张天翔经常凌晨三四点出发  ,去赶6点多 的飞机 ,下午再乘坐五六点 的飞机返回,半夜才能到家 ,第二天继续连轴转去单位汇报项目进展 。

如今,空天材料院已成立一年有余 。在这里 ,处处是攻坚克难 ,处处是创新发展 ,处处是热火朝天。

“就是要再造一个激情干事  的火红年代!”张天翔领着大家,顶着压力,也带着希望 ,再次出发。(文/黄正宇)